中国有句古话叫“兄弟齐心，其利断金”。家乐事安徽安庆总代理吴总和张总，就是典型的兄弟二人强强联合，看好并经营这个项目的案例。

在未代理家乐事5S净水器之前，吴总和张总二人以公司形式（德天顺电器）运作了一个速热式热水器项目，二人是格林姆斯速热式热水器在安徽安庆的渠道总代。张总有做过净水器会销，有净水器会销讲师经历，而吴总也是热水器销售高手。

目前，吴总和张总旗下已有200多个下游渠道商，二人共同管理安庆市场200多个分销网点，项目做得不错，可以说已是小有成就。但是，多年商海的经历，拉升了二位的视野和格局。他们总觉得，应该上一个更有前景的项目，来把公司拉升一个更高量级。经过一段时间的关注和了解，二人不约而同的把目光都聚焦在净水器这个品类上了。于是，两人就开始在网上各种搜净水器产品、净水行业及净水器品牌的相讯资讯。对比了好久，有一天偶然搜到了家乐事官网，觉得实力不错，就留了一个电话。第二天，就接到了家乐事招商部何经理的电话。

前期在电话里，家乐事何经理重点给张总介绍了家乐事的品牌、产品标准和品质、合作政策和帮扶支持等等。张总听后觉得不错，就决定来深圳考察。张总还坦率的说，来深圳不光要考察家乐事，还要考察其他几家净水器的工厂，以做对比。谈到张总来家乐事工厂考察的经历，中间还出现了一个小插曲。较早之前，家乐事何经理和张总约定的时间，是请他5月15号到访家乐事工厂。行程都订好了，就在这关键时刻，张总却感冒了。在2020年这个特殊而又敏感的时期，张总主动要求推迟一下行程。就这样一推就往后推了四天，张总的感冒好了，他们于5月19号正式来到了家乐事工厂。

经过19号和20号连续两天的参观、考察和了解，吴总和张总很认可家乐事的品牌，认可家乐事的产品质量和服务，但在经营上心理还是有一点没底。何经理又把家乐事在别的市场已经成功的操盘案例分享给了吴总和张总，并承诺为吴总和张总在安庆用同样的力度和方法来支持。所有顾虑被打消后，吴总和张总果断签下安徽安庆市总代理。

谈到接下来对净水器这个新项目的经营战略，吴总和张总说：我们规划不做门店零售，会像我们原来做热水器那样，走渠道建设、招商的路径。我们会利用现有的200家热水器经销网点，把净水器这个产品渠道迅速导入进来，利用现有渠道增补净水器这个新品类。同时，对于开业筹划，吴总和张总对家乐事也提出了要求：希望大区经理能验驻点配合门店选址和销售指导，后续家乐事还要派专业人员来协助渠道整合和招商操盘等。

对于一向注重客户帮扶的家乐事5S净水器来说，像吴总和张总这样的优质客户，家乐事一定会尽全力协助其迅速布点安庆市，并不遗余力的把其打造成全国市场学习的样版和标杆。我们期待，家乐事与二位的共赢。同时，凭着二位的实力，再加上加乐事专业团队的帮扶，相信安徽安庆市场，一定会成为全国另一个样版市场。

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